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Au UK, les CIF / CGP vont devoir délaisser les clients bas de gamme…pour leur plus grand profit
Vincent Boisseau • juil. 09, 2014
Au UK, les CIF / CGP vont devoir délaisser les clients bas de gamme…pour leur plus grand profit.
Une étude d’un cabinet sur près de 950 CIF / CGP anglais montre que les clients bas de gamme seront les grands perdants de la disparition des rétrocessions de commissions (suite à la réforme RDR du 1er janvier 2013) ….Tragique.
On apprend (enfin, cela confirme ce qu’on suppute déjà quand on s’intéresse au business model des honoraires) que pour les CIF/CGP anglais « survivants » de la réforme :
1) ils vont devoir délaisser les clients « bas de gamme » et se concentrer sur les clients capables de payer des honoraires, donc les clients haut de gamme.
2) ils font payer des honoraires d’entrée en relation (« up-front », de 0 à 5%) et des honoraires d’accompagnement (« on-going »);
3) près de 34% d’entre eux ont des perspectives de croissance de leurs revenus de +11 à +20% pour 2014 par rapport à 2013
images (1)4) que 41% d’entre eux s’attendent à une croissance du nombre de clients de 11 à 20% sur les 12 prochains mois, et 8% d’entre eux à une augmentation de plus de 20% du nombre de clients.
5) que ceux qui réussissent le mieux ont des seuils minimum d’actifs sous conseils plus élevés et utilisent plus de plateformes produits que leurs pairs
Bref, sous couvert de protéger les clients en poussant les CGP à donner des conseils plus objectifs car non liés à des rétrocessions de commission, l’Europe est donc en train retirer les clients les plus mal lotis des bras des CGP « indépendants » pour aller les jeter vers d’autres conseillers (de réseaux la plupart du temps) . Seront-ils mieux conseillés? Était-ce vraiment ça l’objectif ?
Maintenant, comme indiqué dans l’article du FT Adviser, si le CIF / CGP refuse cette fatalité, qu’il a une conscience « ISR » mais qu’il veut quand même vivre d’honoraires, il faudra trouver des nouvelles façons de travailler avec ces clients dits « bas de gamme » qui ont eux aussi droit à un conseil de qualité.
Une étude d’un cabinet sur près de 950 CIF / CGP anglais montre que les clients bas de gamme seront les grands perdants de la disparition des rétrocessions de commissions (suite à la réforme RDR du 1er janvier 2013) ….Tragique.
On apprend (enfin, cela confirme ce qu’on suppute déjà quand on s’intéresse au business model des honoraires) que pour les CIF/CGP anglais « survivants » de la réforme :
1) ils vont devoir délaisser les clients « bas de gamme » et se concentrer sur les clients capables de payer des honoraires, donc les clients haut de gamme.
2) ils font payer des honoraires d’entrée en relation (« up-front », de 0 à 5%) et des honoraires d’accompagnement (« on-going »);
3) près de 34% d’entre eux ont des perspectives de croissance de leurs revenus de +11 à +20% pour 2014 par rapport à 2013
images (1)4) que 41% d’entre eux s’attendent à une croissance du nombre de clients de 11 à 20% sur les 12 prochains mois, et 8% d’entre eux à une augmentation de plus de 20% du nombre de clients.
5) que ceux qui réussissent le mieux ont des seuils minimum d’actifs sous conseils plus élevés et utilisent plus de plateformes produits que leurs pairs
Bref, sous couvert de protéger les clients en poussant les CGP à donner des conseils plus objectifs car non liés à des rétrocessions de commission, l’Europe est donc en train retirer les clients les plus mal lotis des bras des CGP « indépendants » pour aller les jeter vers d’autres conseillers (de réseaux la plupart du temps) . Seront-ils mieux conseillés? Était-ce vraiment ça l’objectif ?
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